Nové zbraně vlivu

Manipulativní techniky a jak se jim bránit – tváří v tvář i na internetu.

Pojišťovákovi jste sympatičtí, zkusí vám vyjednat speciální nabídku. Lékárnici sympatičtí nejste: co vás to napadlo, chtít jiné dětské vitamíny než ty nejdražší? E-shop má skladem poslední kus zboží, objednávejte hned, než zmizí.

Samozřejmě tušíte, že jsou to špinavé triky. Na to tuhle knihu nepotřebujete. Potřebujete ji k tomu, aby vás naučila rozeznat manipulace včas: ve spěchu, pod tlakem, s frontou nabručených lidí za zády i mezi kamarády na sociální síti. Aby vás už nikdy nezviklal hraný úsměv, dáreček ani vyhrožování.

Robert Cialdini vám ukáže:

• Jak manipulátory odmítat sebevědomě, účinně a bez nepříjemných pocitů.
• Sedm základních nátlakových technik neboli zbraní vlivu.
• Desítky konkrétních fíglů velkých firem i drobných šmejdů z internetu.
• Proč primitivní triky fungují i na ty nejchytřejší lidi.
• Co dělat a nedělat, když chcete prosadit svou vy sami.

Nové zbraně vlivu zábavně spojují vědecký výzkum s investigativní prací v autobazarech a call centrech. Podvodníci předvedli Cialdinimu svoje zbraně – a on vám teď předvede, jak se jim bránit.

Nově rozšířeno o 150 stran:

• Praktické rady pro éru fake news, trollů, reklamních botů a online podvodů.
• Jak poznat falešné pochvalné recenze a další triky internetových marketérů.
• Desítky nových výzkumů psychologie přesvědčování a manipulace – včetně čerstvých příkladů z pandemie covidu-19